海达股份2022年半年度董事会运营评述

　　公司以橡塑资料改性研制为中心，环绕橡胶制品密封、减振两大根本功用，发挥多范畴配套战略和技能交融的优势，以密封带动减振，致力于高端配备配套用橡塑部件产品的研制、出产和出售，为全球客户供应密封、减振系统处理方案，产品广泛使用于轨迹交通、修建、轿车、航运等四大范畴。子公司科诺精工等主营金属铝制品事务，首要使用于轿车天窗范畴等。

　　橡胶制品职业的产品种类能够分为：轮胎及配套模具、橡胶板、管、带、橡胶零件、再生橡胶、日用及医用橡胶制品、橡胶靴鞋以及配套原资料（炭黑、橡胶助剂）等。公司产品地点职业为橡胶制品制作业中的橡胶零件制作业，就现在的资料科学的开展来看，在可见的未来，橡胶零件将依然是现代工程、机械制作、日常日子里不行短少的一种资料。未来橡胶零件制作业将推动工业技能前进与企业规划化开展，并聚集于橡塑复合及并用技能、橡塑共混新资料以及低本钱橡胶零件的开发。

　　因为铝材具有杰出的散热功用、轻量化特性被轿车出产企业重视，全球轿车铝化的趋势日益显着，铝及铝合金在轿车上的运用被很多开发，已很多运用在发动机、散热器、车身结构、掩盖部件等范畴。而且，国产高功用铝揉捏材在航空航天、轨迹交通、光伏、军民交融、海上石油途径、海水淡化等非轿车工业范畴的进口代替使用逐渐翻开商场。

　　橡胶零配件业是国民经济的重要基础工业之一，它不仅为人们供应日常日子不行或缺的日用、医用等轻工橡胶产品，而且为采掘、轨迹交通、修建、机械、轿车、航运、航空、电子、军工等各行各业供应各种橡胶零配件。跟着技能的不断立异和开展，橡胶零配件的使用范畴不断扩大，现在已浸透至国民经济和国防建造的各个范畴，关于现代工业系统不行或缺。橡胶零配件职业周期性与国民经济景气量及周期性相关。

　　科诺精工首要产品为轿车天窗导轨等轿车用铝揉捏材，其职业周期性与微观经济及轿车职业的开展情况、开展趋势亲近相关。

　　1、轨迹交通范畴：首要有轨迹车辆橡胶密封和减振部件、盾构地道止水橡胶密封件、轨迹减振橡胶部件等三大类产品。轨迹车辆橡胶密封件首要使用于高铁、动车等轨迹车辆的车体密封，现在高铁车辆及复兴号规范动车组所用车体橡胶密封件绝大部份由公司供货；盾构地道止水橡胶密封件，现已为近30个城市的地铁地道，超越100个大型公路、铁路、引水、电力、输气、热力地道等盾构工程成功配套；轨迹减振橡胶部件首要使用于城市轨迹交通、高铁、重载铁路、有轨电车等轨迹工程。

　　（1）密封减振事务。公司天窗密封条在职业界享有较高知名度，成为伟巴斯特、英纳法、恩坦华等天窗供货商的首选协作伙伴，并获得了北美商场的认可，出口事务快速添加；公司以天窗密封带动整车密封，轿车密封件整车事务全面推动，并逐渐进入上汽荣威、上汽大通、一汽轿车、一汽红旗、一汽群众、一汽群众捷达、吉祥领克、广汽三菱、长安马自达、春风日产、长城轿车（601633）、抱负等整车密封供系统；公司以轿车密封带动轿车减振，内联外引，步入良性开展轨迹，车辆减振产品获得了奇瑞轿车、广汽、广汽埃安、广汽三菱、江铃福特、一汽红旗、一汽群众捷达、吉祥轿车、长城轿车等工厂认可并获得整车悬置件或减振器顶胶及衬套等重要订单，并有十多个车型的减振产品正在开发研制，为公司的继续开展打下了坚实基础。

　　（2）轻量化铝制品。科诺精工首要从事高精细轿车天窗导轨型材、高功用轿车专用管材、棒材和型材、办公设备零件及其他工业铝揉捏材的研制、出产和出售，是国内事务规划较大的、较为专业的轿车天窗导轨资料供货商之一，产品广泛用于宝马、奔驰、奥迪、群众、通用、福特等多种车型。

　　3、修建范畴：首要有使用于修建门窗、幕墙的密封部件和使用于结构隔震的修建隔震产品。跟着国家对节能要求的前进，三元乙丙橡胶密封条代替PVC胶条，商场承受度逐渐前进。而且，跟着国民日子水平的不断前进和消费晋级，商场需求高质量的三元乙丙橡胶密封条，所以该范畴三元乙丙橡胶密封条事务仍坚持较高的商场需求量。

　　4、航运范畴：公司捉住集装箱、远洋货轮商场继续回暖、复苏向好的时机，不断对产品进行技能晋级，改进客户需求，前进产品差异化，力保商场比例和职业位置。

　　5、其它：发挥多范畴配套战略的技能交融优势，全力培育动力板块。使用于太阳能光伏电站的卡扣短边框、橡胶密封部件，使用于油气田工程的高分子新资料等相继开发成功，公司将捉住“双碳”完成进程、绿色转型带来的巨大开展时机，把动力板块产品推向商场，助力公司高质量开展。

　　公司首要选用“以销定产、以产定购”的定制出产方法。公司出产运营活动环绕客户订单翻开，在签定出售合同后，依据合同组织收买与出产，出产完成后进行交货和供应售后服务。

　　公司出产所需原资料橡胶一般从国外出产商直接进口或向其在国内的出产基地收买，其他原资料首要向国内出产商直接收买。公司一般会估量与各子公司所需原资料总量,再与各供货商进行价格商洽，充沛发挥规划收买优势以下降本钱。公司树立了完善的供货商办理系统和质量办理系统，每年对供货商进行点评，挑选质量好、供货才能强的供货商，确保公司所需原资料的质量与供应。

　　公司收买部依据出产方案编制收买方案，确认收买方针，包含质量方针和收买本钱方针，并盯梢方案施行成果。收买部在收买过程中会与技能中心、质控部进行严密协作，经过查验实验确保各项原辅资料的质量。公司树立了杰出的询价、比价、议价、竞价等价格操控系统，合理操控收买本钱，准时、按质、按量供应出产所需物资，确保出产活动的正常作业和客户订单的及时交给。

　　铝锭和铝棒归于高度商场化的产品，商场供应足够。铝锭的收买价格依照上海长江有色金属网发布的铝锭现货价格加上必定加工费的方法确认，铝棒的收买价格依照上海长江有色金属网发布的铝锭现货价格加上铝棒加工费的方法确认。

　　科诺精工收买部依据客户订单情况组织收买方案，一同备有必定的原资料安全库存量，确保出产运营的安稳。为确保铝锭、铝棒供货和氧化加工服务的及时性和安稳性，科诺精工一般与具有必定规划和资金实力的供货商签定长时刻供货合同或长时刻服务协议，并于每年年头签定当年的《结构协作协议》。科诺精工对供货商全年供货成绩点评和各月点评，进行严厉的分级查核，合格进入科诺精工合同供货商挑选名录，对不合格供货商进行筛选，确保原资料和加工服务的质量。

　　因为橡胶零配件产品的使用范畴宽广，同一使用范畴的不同客户对产品类型、功用指标等也会有不同的要求，公司产品具有定制出产的特色，公司选用事业部制方法进行分类办理，依据客户订单组织出产。

　　因为工业铝揉捏材类型、标准多，不同客户产品需求差异较大；为满意下流客户定制化的产品需求，一般采纳“以销定产”的出产方法。一般以项目为单位与首要客户签定《结构协作协议》，客户依照实践需求定时或不定时签定订单，制作部分依照订单组织车间出产。

　　公司的产品依据客户实践需求进行供货，直接出售给终究客户，或出售给配套厂商进行二次配套。从详细产品看，盾构地道止水橡胶密封件和轨迹减振橡胶部件首要经过招投标方法出售，其他产品由公司与客户协议定价出售。

　　出口方面，公司首要与客户签定出售合同或订单，清晰相关产品的技能标准、数量、价格、交货方法、付款方法等合同要素，然后依照合同约好进行出产，产品出产结束后报关出口。

　　因为橡胶零配件产品类型多，种类杂，公司在向客户进行出售时，重视为客户进行个性化的方案设计。公司出售人员在详细了解客户需求的基础上，会结合自己在该使用范畴的经历，与客户一同评论确认方案细节。当客户提出不同于该范畴惯例功用要求的产品时，出售人员会及时向公司技能部分寻求支撑。

　　公司在出售活动的组织上，施行按细分范畴区分的出售总监担任制和按出售区域区分的区域司理担任制相结合的方法。公司依据产品使用的不同细分商场进行专业化出售，每一细分范畴由专门的出售总监进行办理。专业化的出售分工，促进了各出售总监对所担任范畴的深化了解，在向客户营销时更具针对性，专家式营销为客户供应了更为优质的服务，也更好的赢取了客户的信赖。在此基础上，公司还辅以按产品出售区域区分的区域司理担任制，各区域司理可依据所辖区域的人文、天然、社会条件等特色，更好的组织出售。

　　科诺精工的出售方法为直销，工业用揉捏材产品为批量定制化产品，下流客户首要为轿车天窗导轨厂商等轿车零部件厂商。在客户提出新项目协作意向后，科诺精工依据其技能要求进行新产品研制；在新项目方案获得客户认可后，科诺精工一般以项目为单位与客户签定《结构协作协议》，并依据客户实践需求情况签定详细订单。

　　科诺精工产品出售首要采纳“铝锭价格+加工费”的定价准则，即依照现行铝锭价格加上加工费的方法确认出售价格；其间铝锭价格一般以上海长江有色金属网发布的铝锭现货价格为准，加工费则依据产品设计结构的杂乱性、产品工艺参数要求、合同规划、两边协作前史及联系以及全体商场供应情况确认。

　　1、密封减振事务。公司以技能为先导，以代替进口为商场切入点，以密封带动减振，逐渐进入各高端配套细分范畴。从草创阶段的航运范畴逐渐向轨迹交通、轿车、修建等范畴进行浸透和布局。凭仗本身的配方工艺优势和技能交融优势等，重视研制和出产具有耐久性、耐候性、耐介质、耐极点环境、阻燃、节能、环保、抗辐射、实时监测功用等特性的其它新式高分子资料，丰厚公司产品结构。公司盾构地道止水密封产品、轨迹车辆密封系列产品、轿车天窗密封部件、修建密封部件等继续坚持职业领先位置，在职业界享有较高知名度，自2015-2021年接连7年获得我国橡胶制品职业十强企业称谓。

　　2、轻量化铝制品。科诺精工首要从事高精细轿车天窗导轨型材、高功用轿车专用管材、棒材和型材、办公设备零件及其他工业铝揉捏材的研制、出产和出售，是国内事务规划较大的、较为专业的轿车天窗导轨资料供货商之一，产品广泛用于宝马、奔驰、奥迪、群众、通用、福特等多种车型，在轿车天窗导轨资料范畴等坚持领先位置，享有较高知名度。“轿车天窗导轨用铝合金精细型材”被国家工业和信息化部/我国工业经济联合会颁发“制作业单项冠军产品（2021年-2023年）”称谓。

　　2022年上半年度，公司依据年度运营全体方案，在运营办理层的带领下，活跃应对新冠疫情影响，全面有序推动各项作业。公司完成运营总收入为126,696.76万元，较上年同期添加3.77%，归归于上市公司普通股股东的净赢利为6,167.06万元，较上年同期下降42.43%。影响上半年运营成绩的首要要素有：

　　1、陈述期内，我国新冠肺炎疫情多点零发出出，上海、长春等地客户因管控而暂缓要货；5月份公司本部所属城镇突发疫情而进行关闭办理，公司克服困难施行闭环出产、低负荷作业，与客户坚持交流，向政府主管部分活跃争取，在短时刻内打通了货运物流通道。在履行各项防控要求下，全力确保要点客户、要点严重工程的交货，受到了英纳法等客户的好评。

　　2、公司下流各职业商场需求因疫情有所动摇，公司依据各事务板块特色全力拓宽商场，全体事务收入坚持平稳。公司紧抓内循环时机，盾构地道止水密封部件新中标、在手订单继续坚持较高水平，轿车密封件事务获得抱负轿车的定点通知书，正逐渐翻开新动力车密封部件等商场。

　　3、俄乌抵触等不确认性要素上升，对石油、铝材等大宗产品价格带来较大影响，使合成橡胶、炭黑、加工油、铝锭等原资料价格继续上涨；新冠肺炎疫情多点零发出出，使物流本钱大幅上涨，且产能利率低，影响了公司产品的毛利率。

　　二、中心竞赛力剖析 公司中心竞赛优势包含有：技能优势（配方工艺优势和技能交融优势、详细产品技能优势）、客户资源优势、产品队伍优势、归纳本钱优势、团队优势等方面。跟着上市以来近几年的开展，尤其是征集资金对原困扰公司的产能瓶颈、等问题的处理改进，及公司在职业经历、技能立异、新产品延伸、客户拓宽、产质量量、人才储藏等方面获得的继续前进，公司各项竞赛优势得以进一步增强。各方面内容在公司招股说明书和历年年度陈述中均有提及，下面就部分内容予以弥补： （一）公司地点职业远景宽广 公司出产出售的橡胶部件首要配套于轨迹交通、轿车、修建、航运等四个范畴，科诺精工的轻量化铝制品事务，首要使用于轿车天窗范畴等。这四大范畴归于拉动经济的三驾马车---出资、消费、出口。跟着我国“一带一路”、“高铁出海”、“供应侧结构性变革”等国家战略、方针的施行，为公司的开展带来了更多的时机。 （二）技能立异情况 母公司及子公司科诺精工都是高新技能企业。公司环绕橡胶制品密封、减振两大根本功用，发挥多范畴配套战略和技能交融的优势，致力于高端配备配套用橡塑部件产品的研制，逐渐增强为客户供应橡塑部件配套处理方案的才能；公司立足于轨迹交通、轿车配套零部件职业，向相关轻量化、自动化、智能化、节省环保型方向拓宽外延，丰厚公司产品结构，起到优势互补效果，逐渐切入各个细分范畴。自2015-2021年接连7年获得我国橡胶制品职业十强企业称谓，陈述期内获得授权实用新式专利7项。 科诺精工首要从事高精细轿车天窗导轨型材、高功用轿车专用管材、棒材和型材、办公设备零件及其他工业铝揉捏材的研制，设有“江北区科诺轻合金工程（技能）中心”、“宁波科诺轿车轻量化铝合金零部件研讨院”，是国内事务规划较大的、较为专业的轿车天窗导轨资料供货商之一。经过十多年不断的研制立异和出产经历堆集，科诺精工把握了工业用铝揉捏材的研讨开发、模具开发、出产加工和质量查验相关工艺技能，在出产过程中运用的中心技能有：熔铸的铝液净化技能、揉捏液氮冷却技能、产品硬度误差操控技能、天窗导轨高精度尺度操控技能、模具开发技能、型材断面快速检测技能等。 （三）设备产能改变 陈述期内设备产能未发生改变。为捉住大力开展内循环的时机，习惯轨迹交通、轿车、修建等范畴事务的不断开展，公司“年产21000吨混炼胶密炼项目”厂房建造已竣工，设备在装置调试过程中，新增2条炼胶出产线正分批建造，逐渐投用。子公司-海达高分子新资料有限公司经过揭露竞价，获得78.8亩土地使用权，将用于公司相关产品的扩能，现正进行厂房建造。 （四）公司和产品荣誉优势 公司一向留意树立本身的企业形象，陈述期内，公司获得了多项荣誉，详细如下：

　　三、公司面对的危险和应对办法 1、新冠肺炎疫情带来的危险 新冠肺炎疫情导致全球经济遭受冲击，国外的新冠疫情消沉防控，而国内疫情防控已进入常态化。人类是命运一起体，每个国家、团体、家庭、个人不会仅仅旁观者，而都是其间的一份子。疫情继续影响着世界经济且不行猜测，对全球工业链和供应链正常作业带来负面影响。如未来全球疫情不能有用操控，或将对公司出产运营构成晦气影响。 应对办法：公司活跃面对严峻形势，高度重视疫情防控作业，在做好疫情防控的基础上，尽力确保出产运营。一同，公司与供货商、客户等相关方坚持及时交流，对疫情开展进行亲近盯梢、点评和战略调整，做好打赢这场疫情持久战的各项预备，确保出产运营的有序进行，尽力将晦气影响降到最低。 2、微观经济增速放缓与商场环境改变带来的职业危险 世界经济增速放缓，地区抵触、交易战、保护主义、单边主义加重，世界大宗产品价格大幅动摇，不安稳不确认要素显着添加，外部输入性危险上升。我国开展面对多年罕见的国内外杂乱严峻形势，经济下行压力较大。公司地点职业开展与微观经济环境及下业景气量亲近相关。例如，轨迹交通、修建范畴事务与国家开展战略及大基建的出资力度、房地产的景气量亲近相关；轿车范畴事务会受微观经济等要素影响下，消费才能和消费志愿显着动摇；航运、太阳能光伏等产品会受世界经济增速、国外订单需求和交易方针的改变而影响。 公司活跃采纳办法以应对经济环境的改变。依据商场环境改变活跃调整产品结构，从各个细分范畴充沛发掘商场时机；公司将立足于自主立异，经过加强产品研制进步质量，一同加大商场营销途径开辟力度，推行品牌战略等许多办法来安定商场位置；紧跟国家重要开展战略，捉住“双碳”进程、绿色转型带来巨大开展时机，拓宽新产品、新事务、新商场。 3、应收账款余额较大的危险 因为公司地点职业的结算特色，陈述期末公司应收账款占出售收入的比重依然较大，一是因为世界国内经济形势导致下流客户资金紧张，下流范畴客户的文明和资金情况各不相同；二是因为职业结算方法导致的，回款速度较好的航运板块占公司总收入的比例较小，而触及工程出资建造的轨迹交通、修建等职业应收账款周转速度相对较慢；三是公司下流客户部分项目建造进展存在暂停、延期或放缓景象，供货周期有所延伸，构成公司资金回流速度下降；四是跟着出售规划的不断扩大，也使应收账款同向添加；五是尽管方针上已要求央企、国企不得拖欠民营企业的账款，但只要少数央企、国企履行尚好。 从历年情况来看，自每年的阴历春节后开端公司应收账款额逐渐上升，根本上到12月份会到达最高点，而次年的春节前，很多金钱将得到收回，应收账款额降到最低点，每年实践发生的坏账率很低。 公司针对不同的客户（如规划、财政情况、协作年限、银行信誉等）采纳不同的结算方法，首要应收账款债款方均是规划大、资信杰出、实力雄厚，与公司有着长时刻的协作联系的公司，应收账款有较强确保。但若微观经济环境、客户运营情况等发生急剧改变，将导致公司面对坏账添加和财物周转功率下降的危险。 为应对上述影响，公司针对应收账款的危险采纳了相应的办法，首要有：一是针对出售范畴树立商场总监担任制，单个省份树立区域担任人担任制，分化履行到各事务员；二是加大营出售人员的绩效查核、催促营销人员与客户常常对账并催收货款；三是定时进行汇总剖析，确保每笔应收账款有盯梢、有反应；四是针对不同客户的重要度（如规划、财政情况、协作年限、银行信誉等）进行分类办理，采纳不同的信誉操控手法；五是公司法务组与商场部严密配合，依据实践情况及时采纳相应办法保护公司合法利益，如及时发催款函、诉讼等法律手法。 4、原资料价格上涨的危险 受国内环保、安检、中美交易战、地区抵触、人民币汇率非正常动摇、供需不平衡等要素一起影响，化工原资料价格继续上涨，这直接影响到三元乙丙橡胶及辅材的价格。 公司产品的首要原资料为橡胶（首要是合成橡胶以及少数天然橡胶）、加工油、炭黑等，而合成橡胶、加工油、炭黑等质料大多归于原油制品或副产品，其价格受原油价格动摇影响较大。而原油和天然橡胶的价格受供求联系、商场投机以及气候等许多要素的影响，动摇起伏较大。假如橡胶价格大幅动摇，对公司原资料收买方案的拟定和施行构成必定程度的晦气影响，晦气于公司的本钱操控，添加了公司的运营危险。因为轨迹交通工程的建造期一般较长，从中标到交货的时刻周期较长，跨度约为1-3年，公司在报价时预估的原资料价格与实践出产时原资料价格的差异，直接影响该类产品的毛利率。 为应对原资料价格上涨的危险，公司从多个方面采纳了活跃办法。一是与首要供货商树立了长时刻协作联系，以规划化收买的优势交换更优惠的价格；二是加强公司品牌办理，以杰出的口碑赢得商场，然后有用转嫁原资料价格动摇的危险；三是公司拟定了严厉的收买办理程序，关于供货商的挑选与收买本钱操控树立起了一套完好的机制；四是就近培育了多家优质原资料供货商，在前进公司对原资料的议价才能的一同有用减少了库存占用率；五是加强技能研制投入，以技能立异来下降出产本钱。 5、新项目施行危险 从以往交货情况来看，公司接受的轨迹交通项目尽管都有交货方案的进展组织，但每一个项目都有或许因实践情况放缓或加速工程的建造进展；公司前期开发的多款轿车天窗密封条和整车密封条正逐渐量产，但详细交货时刻和交货量还取决于主机厂的推行力度和商场认可度等，一同也面对会集交货带来的产能问题。 公司将高度重视并活跃重视新项意图进展及商场改变情况，整合密封条出产线，做到合理规划、提早防备、科学应对、有序推动，确保新项意图顺畅施行，将这些危险操控在合理范围内，防止对公司构成较大的丢失。 6、并购整合危险和公司规划快速扩张引起的办理危险 公司收买宁波科诺精工科技有限公司后，公司事务规划将进一步添加，首要产品将进一步丰厚和优化。跟着事务的拓宽和产销规划的不断扩大，公司的办理系统和办理架构也将愈加杂乱。公司在出产办理、财政操控办理、人力资源办理等方面都面对较大的危险，并对办理团队提出了更高要求，公司将需求很多出产、办理、技能、营销人员，这不仅是对人力资源的规划、招聘、培育和提高机制提出了更高的要求，一同跟着社会全体劳动力本钱的上升，公司的人力资源本钱将有或许继续添加，或会对公司的赢利发生必定影响。 公司将加强现有办理团队的训练、外派学习进修等办法，一同引进专业技能人才，树立新的办理团队，进步公司内部办理系统建造和流程优化，以进一步下降办理危险。公司将逐渐构建习惯集团运营规划日益添加的组织结构和办理系统，加强对子公司的办理，树立投后办理机制，实时盯梢并购子公司的运营办理情况及地点职业的改变趋势，给予并购子公司必要的资源共享，确保并购子公司的健康开展。 7、商誉减值的危险 公司依据开展需求，经过收买方法活跃推动公司的战略部署。公司收买了宁波科诺精工科技有限公司股权，使之成为公司全资子公司后，在上市公司兼并财物负债表中构成必定金额的商誉，依据《企业会计准则》等规则，商誉不作摊销处理，但需在每年年度终了进行减值测验。假如科诺精工等子公司的未来运营情况未达预期，则存在商誉减值的危险，然后对公司的当期损益构成晦气影响。 公司将加强对子公司的管控，操控其本钱，进步效益及盈余才能，确保科诺精工等子公司的安稳运营。 针对上述或许存在的危险，公司将活跃重视，并及时依据详细情况进行恰当调整，活跃应对，力求2022年运营方针及方案按期顺畅完成。

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